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58空包网:“烧钱”做促销也逐渐成为了下沉市场的营销主旋律

2020/6/30      来源: 空包网

58空包网:“烧钱”做促销也逐渐成为了下沉市场的营销主旋律


58空包网:“烧钱”做促销也逐渐成为了下沉市场的营销主旋律

58空包网:“烧钱”做促销也逐渐成为了下沉市场的营销主旋律,宝力空包网:下沉商场还在“潜伏期”,憋不住就得Game Over电商巨子与各类途径纷繁下沉,现在的下沉商场或许还仅仅冰山一角,依然大有可为。实际上,从拼多多2019年Q2的财报来看,本季度平均月活用户数为3.66亿,同比增加88%。季度总营收为72.90亿元人民币,同比增加169%。此外,Quest Mobile的《下沉商场陈述》(以下简称:陈述)显现,下沉商场的流量红利依然存在,且保持较好的增速。可见,下沉商场的增速还没有放缓,确实具有巨大的增加空间。那么,宝力空包网关于电商途径而言,这场锚定下沉商场的消耗战也将持续,远远没有到达完毕的终点,“烧钱”是免不了的。

在《陈述》中,Quest Mobile总结下沉用户的特性,其中之一就是对价格与收益灵敏,正好契合此前黄峥关于拼多多用户群体的定位——价格灵敏型用户。一起,通过99合算节的成功践行,也刚好证明下沉用户对促销伤风,促销能够更好的刺激顾客完成消费操作。
宝力空包网:根据这个用户属性,“烧钱”做促销也逐步成为了下沉商场的营销主旋律。即就是阿里的聚合算,在暑假期间,依然不能免俗的推出“百亿补贴”活动来吸引流量,提高销量。可见,电商之间的“烧钱”火并何其凶狠。拼多多在商业模式与生态流量上仍不及阿里,相似的烧钱更是不可避免。
宝力空包网:如此来看,拼多多的发债融资不仅是要完善自有的商业模式,夯实根底,也是身处于下沉商场不得不做的商业促销和维系。这场电商之间的下沉之战,比的也正是各自“下沉”的能力,就得憋着一口气,比拼谁更沉得住气,沉得更久,坚持下来的才是商场最终的赢家。当然,尽管当时的电商途径都在憋着一口气,“烧钱”下沉,但是从商场反馈来看,光撒钱作用并不耐久,如安在促销的进程建立自家的优势才是关键。京东在下沉的进程中全面打通现有途径优势,掩盖快手、抖音、微信等多个大流量途径,提出“雪球模型”以360营销方式来完成人与货的匹配,逐步探索途径上的优势。阿里则通过99合算节等“造节”玩法,与各大品牌商联合推出契合用户精准需求的“爆款”产品。既有促销,也有质量,内外兼修,逐步掌握下沉用户的消费节奏,变客场为主场。有优势才有持续往下玩的筹码。
 
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